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做不好销售,是因为你不懂“销售成功的两大秘诀” [复制链接]

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离线zdxzdx33
 

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今天给大家分享一些职场销售经验。
.做销售可以从客户的亲属下手,客户都有痛点,其中一个痛点就跟他亲属有关系。关心他的孩子比关心他还管用呢。小风你应该想明白这事,是吧 比如说你有个宝宝,有一个人,好朋友关心你们家宝宝你是不是感觉你很受用啊。比关心自己还要开心吧。所以说你这个做法,是点赞的,三大攻心术排名第一,就是关心客户的直系亲属,你这个正在做非常好。我们三大中攻心术下次会和大家分享。
市调我也回答完了,话术我已经给你回答完了,然后我们就说点那个最后具体点的。请大家把这句话背下来开单=人情做透+利益驱动。这句话我们销售里最核心的一句话。人情做透+利益驱动其中人情做透决定你是否能不能开单,能不能开单是由人情做透决定的。利益驱动决定你开单多少。
.这句话怎么讲啊。就是你人情做透了,咱们都是哥们了,虽然你的产品,价格可能不太吻合,但是我也让你做。对吧,但是呢,做不了太多,为什么呢?你不能满足客户主要需求。客户这在追求便宜,你的价格有点贵,是吧,所以说给你做点,但是不会主流,所以说利益驱动就是在于要满足客户的需求。那么,我们完全可以拿利益驱动来去找客户(通过你们提供的利益能不能满足客户的主要需求,来筛选客户)。就是你判断这个客户能不能成为你的黄金客户,知道吗?能不能成为你的黄金客户,你就先用利用利益驱动去衡量。你能不能满足他的主要需要,发现如果完全不能满足,你就不要去找他了,因为你合作的很困难。所以,人情做透+利益驱动,把这个请大家都要背下来。

人情做透就是,取得客户的信任,这一点非常的重要,他不信任你的产品,你想一想,这事很好理解啊,他为什么说你价格贵,因为他不信你,他认为你在骗他,他认为你在骗他,他不信任你这个人,所以他才说你贵,如果说他信任你这个人,他就信任你说的话,还会给你砍价吗?
.利益驱动还没说呢!利益驱动是要满足客户的需求,这点很重要,比如说,有一个房地产的家伙,找你来了,你们俩关系特别好,是你一哥们,他只能接受两万块一平米的房子,就是总价两百万的房子,他能承受得起,你拼命给他推荐四百万的房子,你说能开单吗?他买不起,人情做透了,是做透了也买不起,明白吗?他是第一个找你问:说哥们有没有这种房源吧,有我就从你这买了,你说对不起,我手上房源全是高档的,他就不可能从你这买了吧!所以这就叫利益驱动不能满足客户的需求,就不能开单,对不对?但是呢,如果你有这个房源你就肯定开单,他就不找别人了,肯定就找你了!这回大家明白了吗?满足他的需求
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