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[原创]过来人的8句心里话,讲给想要创业的人听! [复制链接]

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离线驭爷
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-09-20
— 本帖被 第一职场 从 职业规划 移动到本区(2016-09-21) —
希望所有关注本号的人:
都变得很强悍、很有钱、时间自由,做自己喜欢的事,说自己想说的话,做自己想做的人!


01

如果你想创业,那么最好保持低调

大家都知道现在的钱花的快但不好赚,很多传统生意的老板也在叫苦连跌。所以,先不要宣扬,哪怕连我们自己想要创业的这个想法都没必要说出来。

一方面,真正关心我们的人会很担心,在很多人的潜意识里,创业意味着不确定性,创业等于不安分。所以,关心我们的人会把注意力放在坏的结果上,因为保护我们是他们表达爱的一种方式。

他们会跟我们说很多谁谁创业负债多少,谁谁赔光家产的例子。然后再说到现在也还不差,老婆孩子热炕头,就别去冒险了,而且他们会持续来给我们洗脑,如果我们听不进去,那么他们会调动所有的智慧来说服我们,甚至调动别人组团来绞杀。

最终结果可能是,信心满满到竭力反对他们,再到有一点点动摇,最后彻底沦陷。是不是很惨,我们只是说了一下我们想创业的想法而已,都还没深入思考要做什么项目呢,就完全被强行制止了,也许我们会做出一个了不起的产品或者服务,不单可以赚很多钱,而且还能造福很多人,但最开始就胎死腹中,悲催得很。

另一方面。人都是自私的,包括我们自己,这是人性。跟我们一起玩一起上班的同事,如果他要离职了,我们会不会觉得失落。如果他拿到了晋升的机会,我们会怎么想,如果是我的话,我肯定会感觉心里不是滋味。如果一起玩的同事或朋友要去创业,那么你会怎么想?如果是我,我会担心他创业失败,但我也担心他混得比我好,因为差距马上就拉开了呀,不管他创业成功或失败,创过业的和没创过业的人之间的差距明显感觉得到。

我印象最深刻的是中学时候,我跟几个兄弟像废物一样地玩,我们都是后排垃圾。后来我想变好,我会早起背单词看书,我越跟他们不一样的时候,他们就越刻意排斥我,我越跟他们一样或者比他们更烂的时候,他们会很喜欢我。


02

巧妙应对家人阻碍

如果可以不告知家人的话,前期最好不要说,不然一边要想着创业的种种因素,还要面对家人的“唠叨”。我初次创业的时候,我爸或者我妈几乎每天都会打电话问我今天生意怎么样,我姐没那么勤但也没几天就会跟我来一通电话。刚开始肯定不会立竿见影,让整个大家为我们担惊受怕真的不是滋味。最好是干出点成绩再跟他们摊牌,啥都不用说,拿结果说话就行!

如果不得不跟家人说的话,先把创业的整个过程构思好,每一个点都经过深思熟虑,不然家人一句反驳就卡位了,变成自己开始怀疑自己。然后再想好他们可能会怎么反对我们,根据他们的性格想好对策。



03

寻找创业点子和创业项目的前提

如果我们真心想创业,是真心的而不是想想而已。我们要下定一个决心,下定决心以后我们的潜意识会像是导弹一样去追踪我们想要的项目,它会把我们不需要的信息快速过滤掉,把我们想要的快速进行捕捉。

我们身边都有很多这样的人,说自己想创业都说多少年了,但一点动静也没有,原因就是因为他们只是想想而已,并没有深入去钻研,所以灵感不会找他们,好项目好点子在他们的眼皮底下大摇大摆地溜走,他们也毫无察觉的意识。

我很喜欢一个饮料的广告语,“渴望就是力量!”越渴望就越敏感,捕捉商机的嗅觉就越灵敏,哪怕一片下落的树叶、一碗粥、一个人的表情都有可能会给你灵感。



04

深入研究自己想运作的项目,初步定位

我接触过很多想创业或者正在创业的人,很多人完全浮于表面,想做某个类型的服务或项目,构思时间很长了,但连行业里哪几家做得最好都不知道。

对于项目,不分大小,亨小鲜同理于治大国,10块钱的地摊生意跟上亿的项目都是一个逻辑,我们要带有研究的精神才能有所成就,而且深入研究才能找准定位。

在我们想到的众多点子中找出最可行的、自己够得着的那几个项目,然后进行深入分析:

首先,可以充分利用搜索引擎或者行业门户网站去找出优秀的同行,看看同行里做得最好的是哪几家,他们是怎么运作的,老板怎么起家,行业或产业链格局是怎么样的等等。

其次,找到相关的网站、行业网站、论坛、社群等去找行业内的人士交流,摸摸行业的老底,放心吧,每个行业都有很多乐于助人的人,而且好为人师是人的本性,建议多找几个聊聊,这是了解行业内幕最快最直接的方法。

最后,找出这个行业的痛点在哪里,顾客的痛点有哪些,即客户没被满足的部分是什么。然后找出行业里的哪个点是空白的,属于蓝海部分或者竞争相对小的部分,再结合自己的优势做出定位(做大行业里的具体的哪一块)。

PS:如果有机会,多看看那些失败的案例,成功可能很难复制,但别人遇到的那些陷阱是可以让我们涨见识的,没必要再去撞一次南墙。



05

创业的本钱投入问题

如果自己是初次创业,那么不论如何,应该深入去思考怎么从零成本开始(意思是尽可能少的投入)。初次创业者普遍地特别缺乏对金钱的驾驭能力,也许你会质疑我说的这句话,等大家创业以后再细细回味吧,现金流的游戏后面的章节再聊。

创业伊始,尽可能不要找合伙人。

一方面,第一次创业的我们要争取零成本起步,而找合伙人一般都是需要投钱的,技术类资源入伙的除外。

另一方面,初生牛犊不怕虎,第一次创业的人热情高涨,想怎么玩就怎么玩,有合伙人人的话肯定会多了很多限制,不犯大错误就难以有大成就。

最后,初次创业找合伙人会使得体验不能最大化,可能项目做成了但核心功劳并不是我们的,但我们却往往沾沾自喜,觉得自己很牛逼,导致自己日后变得很浮躁。

后面可能干不了大项目或者在大项目里头很容易栽跟头,这是合伙创业成功以后的后遗症,绝对是硬伤,会摔得很惨。



06

准确定位

基于第5步的深入分析,我们最终要清晰地做出定位,不然就是对行业和市场了解不够深入。

我们要明确出来这些信息,才能算得上是我们自己的项目:

做这个行业的哪个部分,客户群体是哪些,他们关注什么,消费能力如何,性格特征文化底蕴如何,决定怎么接触这些人等等;

跟同行相比,我们优势是什么,劣势是什么,怎么指数式放大优势,又怎么避免我们的劣势;

分析透最有可能面临的挑战会是哪几项,怎么去规避这些障碍(处理问题最好的方法是规避问题),然后还应该想明白,如果规避不了这些挑战的话该怎么应对,最好有1、2、3。


07

给自己想好退路

不要学项羽的什么巨鹿之战,他破釜沉舟是因为形势比人强,迫不得已。

大家记得我一句话:创业不是赌博,市场瞬息万变,谁能保证一定赢?

没必要把自己赌得连内裤都不剩,轻则多奋斗10年,重则妻离子散,永无翻身的机会。所以,应该想明白最坏的结果会是什么?如果真的出现最坏的结果,我们真的能承受吗?

如果不能承受,那么再大的诱惑也应该拿被子蒙住眼睛;如果能承受,那么马上干,而且应该拼了命地干!万一干成了呢?


08

永远抓住最核心的部分

创业者的要做的事情多得数不过来,哪怕一天给3个24小时也不够花。因为没有工人,没有左膀右臂,所以很多事情不分大小,都得亲力亲为。

这个时候是特别考验创业者是否有脑子的时刻,我们要的是结果,要高分要赢。所以,我们应该每天都留出时间来反省自己,反省没那么抽象,我给一个样板:思考今天做了哪些事,这些事情中,哪些事情是加分项,那些事情是减分或小分项。

原则:重点要花在加分项上,小分只需要基本过关即可。

比如,刚创业肯定不能过多强调客户体验而在包装、宣传上花费太多钱,因为体验是质量和品质做好以后的一种附加。我不是说体验不重要,我的意思是把质量和品质做好以后再谈体验。

如果把精力和钱过多投入在小分事情上,那就是舍本求末,累得半死也不见有好结果。
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